大家好，關(guān)于股票目標群體分析很多朋友都還不太明白，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，因為今天小編就來(lái)為大家分享關(guān)于如何分析目標客戶(hù)的知識點(diǎn)，相信應該可以解決大家的一些困惑和問(wèn)題，如果碰巧可以解決您的問(wèn)題，還望關(guān)注下本站哦，希望對各位有所幫助！

一、如何正確樹(shù)立人生目標

正確樹(shù)立人生目標必須是：①兩看清。一是看清社會(huì )需要，二是看清自已適合，目標兩看清，才會(huì )選得準。②三投入。自已投入，合作投入，借助投入，分析三投入與預選目標的關(guān)系，預選目標需要多大投入，三投入能否到位，都是樹(shù)立人生目標的關(guān)鍵問(wèn)題。③一行動(dòng)。自我行動(dòng)能力如何，合作與借助能力行動(dòng)如何等綜合組建的一體行動(dòng)與運作實(shí)現目標是否適應，也是樹(shù)立目標必須分析和必須到位的問(wèn)題。

二、什么是目標市場(chǎng)，要怎么選擇

1、按消費者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)，細分成若干部分,根據產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場(chǎng)策略所追求的銷(xiāo)售目標,此目標即為目標市場(chǎng)。

2、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷(xiāo)對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細分市場(chǎng)的消費者群體具有類(lèi)似的消費特性；細分市場(chǎng)尚未被競爭者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)；細分市場(chǎng)上有一定的購買(mǎi)力,企業(yè)可以獲得.....

3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿(mǎn)足社會(huì )中一部分人的需求。如近視眼鏡是專(zhuān)門(mén)為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標市場(chǎng)。也就是說(shuō),該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷(xiāo)對象的。在設計廣告時(shí),廣告人員應知道該廣告產(chǎn)品的目標市場(chǎng)是誰(shuí),目標市場(chǎng)的大致年齡、性別.....

著(zhù)名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個(gè)特定的群體，稱(chēng)為目標市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細分，有利于明確目標市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用，有利于滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要。即：目標市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒（PhilipKotler）給出的定義是，thetargetmarketisthepartofthequalifiedavailablemarket(thosewiththeinterest,income,access,andqualificationsforaparticularoffer)thatthecompanydecidestopursue.

所謂目標市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現階段我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33%的消費者需要物美價(jià)廉的普通相機，52%的消費者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機，16%的消費者需要美觀(guān)、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機。國內各照相機生產(chǎn)廠(chǎng)家，大都以中檔、普通像機為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標，因而市場(chǎng)出現供過(guò)于求，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機，多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一照相機廠(chǎng)家選定16%的消費者目標，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級像機，就會(huì )受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。

目標市場(chǎng)的選擇策略，即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)服務(wù)的決定。通常有五種模式供參考：

企業(yè)選擇一個(gè)細分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專(zhuān)門(mén)填補市場(chǎng)的某一部分。集中營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)深刻了解該細分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，從而獲得強有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。例如服裝廠(chǎng)商向青年、中年和老年消費者銷(xiāo)售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹(shù)立很高的聲譽(yù)，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿(mǎn)足他們的各種需求。例如企業(yè)專(zhuān)門(mén)為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風(fēng)險。

企業(yè)選擇幾個(gè)細分市場(chǎng)，每一個(gè)對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，即使其中某個(gè)細分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場(chǎng)盈利。

企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠(chǎng)商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實(shí)力強大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計算機市場(chǎng)、可口可樂(lè )公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿(mǎn)足各種消費需求。

選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。為什么要選擇目標市場(chǎng)呢?因為不是所有的子市場(chǎng)對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒(méi)有足夠的人力資源和資金滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)或追求過(guò)分大的目標，只有揚長(cháng)避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現有的人、財、物優(yōu)勢的目標市場(chǎng)，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠(chǎng)是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē)、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。前幾年，因產(chǎn)品難于銷(xiāo)售而處于困境。后來(lái)，他們進(jìn)行市場(chǎng)細分后，根據企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠(chǎng)為目標市場(chǎng)。1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年，在全國輪胎普遍滯銷(xiāo)的情況下，該公司敲開(kāi)了一汽的大門(mén)，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場(chǎng)是太原橡膠廠(chǎng)跨入全國500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一。

選擇目標市場(chǎng)一般運用下列三種策略。

差異性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細分為若干子市場(chǎng)，針對不同的子市場(chǎng)，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足不同的消費需求。如美國有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類(lèi)型：時(shí)髦型、男子氣型、樸素型。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買(mǎi)服裝講求經(jīng)濟實(shí)惠，價(jià)格適中。公司根據不同類(lèi)婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對各類(lèi)消費者更具有吸引力。又如某自行車(chē)企業(yè)，根據地理位置、年齡、性別細分為幾個(gè)子市場(chǎng)：農村市場(chǎng)，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿(mǎn)足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷(xiāo)方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷(xiāo)售費用。當前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。如青島雙星集團公司，生產(chǎn)多品種、多款式、多型號的鞋，滿(mǎn)足國內外市場(chǎng)的多種需求。

集中性市場(chǎng)策略就是在細分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數幾個(gè)細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在個(gè)別少數市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應當采用的策略。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠(chǎng)，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機會(huì )，從一份人口普查表中發(fā)現，日本每年約出生25O萬(wàn)個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠銷(xiāo)世界70多個(gè)國家和地區，成為聞名于世的“尿布大王”。采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷(xiāo)對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，因為它的目標市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標市場(chǎng)的消費者需求和愛(ài)好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應變不及時(shí)而陷入困境。同時(shí)，當強有力的競爭者打入目標市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險，仍應選擇一定數量的細分市場(chǎng)為自己的目標市場(chǎng)。

兩種目標市場(chǎng)策略各有利弊。選擇目標市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規模和原料的供應、產(chǎn)品類(lèi)似性、市場(chǎng)類(lèi)似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標市場(chǎng)等。選擇適合本企業(yè)的目標市場(chǎng)策略是一個(gè)復雜多變的工作。企業(yè)內部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調查和預測，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢與競爭對手的條件，揚長(cháng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時(shí)機，采取靈活的適應市場(chǎng)態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。

上述三種策略各有利弊，企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)要具體分析產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況和企業(yè)本身的特點(diǎn)。影響企業(yè)目標市場(chǎng)策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競爭對手的策略五類(lèi)。

產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標市場(chǎng)時(shí)不可不考慮的因素之一。一般對于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等，宜施行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是恰當選擇。

此外，產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同，而表現出的不同特點(diǎn)亦不容忽視。產(chǎn)品處于導入期和成長(cháng)初期，消費者剛剛接觸新產(chǎn)品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是挖掘市場(chǎng)對產(chǎn)品的基本需求，往往采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。等產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)后期和成熟期時(shí)，消費者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現出多樣性和不同的個(gè)性來(lái)，競爭空前的激烈，企業(yè)應適時(shí)地轉變策略為差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

供與求是市場(chǎng)中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。供不應求時(shí)，企業(yè)重在擴大供給，無(wú)暇考慮需求差異，所以采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)為刺激需求、擴大市場(chǎng)份額殫精竭慮，多采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，如果消費者對某產(chǎn)品的需求偏好、購買(mǎi)行為相似，則稱(chēng)之為同質(zhì)市場(chǎng)，可采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；反之，為異質(zhì)市場(chǎng)，差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更合適。

對于在處在介紹期和成長(cháng)期的新產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或針對某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；當產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場(chǎng)競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略以開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿(mǎn)足新需求，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。

企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標市場(chǎng)覆蓋策略。例如，競爭者采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，你選用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢。

企業(yè)的目標市場(chǎng)策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒(méi)有永恒正確的策略，一定要密切注意市場(chǎng)需求的變化和競爭動(dòng)態(tài)。

關(guān)于股票目標群體分析到此分享完畢，希望能幫助到您。