本期科普簡(jiǎn)單講一下信托產(chǎn)品的購買(mǎi)渠道。一般來(lái)說(shuō)，投資者可以選擇四種渠道：

1、銀行機構銀行是大家接觸最多的金融機構。其主要業(yè)務(wù)是吸收儲蓄和發(fā)放貸款。多年來(lái)的良好口碑，營(yíng)造了銀行=安全的心理暗示，因此買(mǎi)家眾多。其提供的產(chǎn)品具有選材標準高、產(chǎn)量低、受眾面廣的特點(diǎn)。多年來(lái)，產(chǎn)品類(lèi)型主要為百強房地產(chǎn)及資金池業(yè)務(wù)。銀行攫取了大部分利潤。由于銀行銷(xiāo)售人員對信托業(yè)務(wù)了解不深，適合首次購房者或對這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品不了解的本地老年人。

2、信托公司財富中心直銷(xiāo)。大型信托公司通常在經(jīng)濟繁榮的中心城市和省會(huì )城市設立財富營(yíng)銷(xiāo)中心，為當地及周邊地區的客戶(hù)提供服務(wù)。投資者通過(guò)匯款或到財富中心刷卡的方式進(jìn)行投資。還有信托公司通過(guò)網(wǎng)上電子簽名等方式提供服務(wù)。任何通過(guò)信托公司財務(wù)經(jīng)理購買(mǎi)產(chǎn)品的方式都稱(chēng)為直銷(xiāo)。但由于其網(wǎng)絡(luò )布局的限制，特別是當地企業(yè)對外省分支機構數量的限制，其業(yè)務(wù)拓展空間有限。主要服務(wù)于本地客戶(hù)，服務(wù)半徑有限。

3、證券公司的代銷(xiāo)除了傳統的交易和投資銀行業(yè)務(wù)外，代銷(xiāo)也是證券公司的重要收入來(lái)源之一。他們代銷(xiāo)的信托產(chǎn)品主要是投資證券市場(chǎng)上浮動(dòng)收益的陽(yáng)光私募和固定收益類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品較少，這與自身資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)有關(guān)。這是證券公司代銷(xiāo)的一個(gè)極其明顯的特征。不要去證券公司買(mǎi)固定收益，因為這個(gè)領(lǐng)域不是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

4、第三方代銷(xiāo)對于一些不想花大量精力設立自己的財富中心的信托公司來(lái)說(shuō)，選擇第三方代銷(xiāo)是一個(gè)不錯的選擇，尤其是對其固定收益政信業(yè)務(wù)而言，因為銀行和證券公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)不同。不適合大量寄售此類(lèi)產(chǎn)品。此外，該類(lèi)產(chǎn)品交易結構簡(jiǎn)單、易于理解、安全性高。因此，正鑫產(chǎn)品成為第三方銷(xiāo)售的獨特產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上，江浙地區、山東地區、川渝地區的固定收益政款及信托產(chǎn)品占據一定主流。但由于這個(gè)市場(chǎng)從業(yè)人員背景復雜，良莠不齊，因此選擇經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)知識深厚、有責任心的財務(wù)經(jīng)理就顯得非常重要。

以上幾點(diǎn)簡(jiǎn)單討論一下，供初學(xué)者參考。關(guān)注我，了解更多！