大家好，今天來(lái)為大家分享最新銀行股票投資策略分析的一些知識點(diǎn)，和股票策略的問(wèn)題解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的話(huà)可以看看本篇文章，相信很大概率可以解決您的問(wèn)題，接下來(lái)我們就一起來(lái)看看吧！

一、2023年銀行有哪些重大調整

據央行官網(wǎng)消息，中國人民銀行決定于2021年12月15日下調金融機構存款準備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，以支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)綜合融資成本穩中有降。本次下調后，金融機構加權平均存款準備金率為8.4%，預計釋放長(cháng)期資金1.2萬(wàn)億！屆時(shí)，將對市場(chǎng)流動(dòng)性打下一針強效興奮劑！

明年經(jīng)濟工作要穩字當頭、穩中求進(jìn)。宏觀(guān)政策要穩健有效，繼續實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策。積極的財政政策要提升效能，更加注重精準、可持續。穩健的貨幣政策要靈活適度，保持流動(dòng)性合理充裕。實(shí)施好擴大內需戰略，促進(jìn)消費持續恢復，積極擴大有效投資，增強發(fā)展內生動(dòng)力

二、農商銀行股票可以買(mǎi)嗎

1、因為農商銀行作為國內重要的商業(yè)銀行之一，具有穩定的盈利和穩健的基本面，同時(shí)具有較好的遠期發(fā)展前景，故可以考慮購買(mǎi)其股票。

2、但需要注意，投資股票存在風(fēng)險，應該根據自己的風(fēng)險承受能力進(jìn)行投資并制定合理的投資策略。

三、如何做好銀行存款營(yíng)銷(xiāo)，談?wù)劷ㄗh

1、與客戶(hù)建立良好關(guān)系的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而銷(xiāo)售并不能單純理解為買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系，不同的客戶(hù)對商品有不同的需求，因此，有人說(shuō)“顧客真正購買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法”?？蛻?hù)經(jīng)理要分析客戶(hù)，更要分析產(chǎn)品，根據不同客戶(hù)的偏好采取不同的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，激發(fā)客戶(hù)的興趣點(diǎn)，提升銷(xiāo)售的成功率。???一、推銷(xiāo)產(chǎn)品的不同方式???

2、（一）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式???這種方式比較適合關(guān)系較為融洽的客戶(hù)，是在一種互相信任的基礎上進(jìn)行的。???

3、1．當客戶(hù)發(fā)現原產(chǎn)品的性能有缺陷時(shí)，直接推薦其他替代產(chǎn)品。???

4、2．客戶(hù)經(jīng)理發(fā)現客戶(hù)不習慣使用原種產(chǎn)品時(shí)，根據客戶(hù)偏好，推薦一種比較適合的銀行產(chǎn)品或服務(wù)。???

5、3．原產(chǎn)品不能給客戶(hù)帶來(lái)方便和利益時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理應主動(dòng)向客戶(hù)推薦其他產(chǎn)品。???

6、4．銀行新產(chǎn)品推出后，客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)告知客戶(hù)，向客戶(hù)提出使用建議。???

7、5．直接向客戶(hù)推薦產(chǎn)品，要基于誠信的原則，既介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，也要講明產(chǎn)品中存在的弱點(diǎn)。???

8、（二）耐心引導式???這種方式適合在客戶(hù)關(guān)系不太密切或客戶(hù)主管人比較有主見(jiàn)，但雙方互為尊重的情況下使用，同時(shí)也適用于向準客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。???

9、1．發(fā)放客戶(hù)需求調查表，根據產(chǎn)品的性能制定調查內容，引導客戶(hù)發(fā)現自己的潛在需求。???2．根據欲推出的產(chǎn)品性能模式為客戶(hù)解決問(wèn)題。???

10、3．邀請客戶(hù)參加銀行的新產(chǎn)品首發(fā)式。???4．編制產(chǎn)品使用案例，讓客戶(hù)了解其他客戶(hù)使用該產(chǎn)品的情況。???

11、5．為客戶(hù)舉辦金融產(chǎn)品知識講座。???

12、6．為客戶(hù)示范產(chǎn)品的使用過(guò)程，引起客戶(hù)的興趣。???

13、7．引導推銷(xiāo)的過(guò)程中，要著(zhù)重宣傳產(chǎn)品和服務(wù)性能的優(yōu)勢，培養客戶(hù)和準客戶(hù)的對產(chǎn)品的興趣和消費需要。???

14、（三）一對一式???這各種方式是在客戶(hù)提出需求的前提下進(jìn)行的，是銀行為客戶(hù)量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務(wù)。???

15、1．對客戶(hù)提出的需求，及時(shí)向上級主管人或主管部門(mén)反映，以期盡快開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項目。???2．與客戶(hù)共同對產(chǎn)品或服務(wù)的性能和可行性進(jìn)行研究分析，鼓勵客戶(hù)直接參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。???

16、3．產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )新過(guò)程中不斷與客戶(hù)進(jìn)行溝通，延續客戶(hù)對新產(chǎn)品的興趣和需求。?

17、4．舉行隆重的新產(chǎn)品合作儀式，滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求。???

18、5．引導客戶(hù)推廣和宣傳新產(chǎn)品和服務(wù)。???（四）廣告式???這種方式適合適用范圍廣，同業(yè)競爭較強的銀行產(chǎn)品和金融服務(wù)。???

19、1．反復在媒體、公眾場(chǎng)合播放廣告，吸引公眾的注意。???

20、2．散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。宣傳單通俗易懂，將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)“翻譯”成漫畫(huà)、小品、故事等等，讓客戶(hù)感到一目了然，且有趣味性。???

21、3．搞大型的路演活動(dòng)。路演活動(dòng)一定要請媒體作深入宣傳，否則效果較差。???

22、4．開(kāi)展社區金融咨詢(xún)服務(wù)。選擇周末或假期在社區開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)，使產(chǎn)品直接貼近大眾。???5．選擇業(yè)務(wù)集中的區域或行業(yè)開(kāi)展局部廣告宣傳活動(dòng)。???

23、（五）促銷(xiāo)式???從銀行全方位開(kāi)展，提高銀行產(chǎn)品知名度，使更多的人接受并使用銀行產(chǎn)品的活動(dòng)。???

24、1．饋贈促銷(xiāo)。通過(guò)向客戶(hù)贈送一些禮品和允許客戶(hù)享受銀行的某種特殊權益或方便，鼓勵客戶(hù)使用銀行產(chǎn)品。???

25、2．關(guān)系促銷(xiāo)。通過(guò)推出長(cháng)期關(guān)系優(yōu)惠政策，促進(jìn)客戶(hù)與銀行保持一種長(cháng)期的關(guān)系。???

26、3．聯(lián)合促銷(xiāo)。與企業(yè)或商家聯(lián)合，配合生產(chǎn)和流通部門(mén)的經(jīng)營(yíng)提供金融服務(wù)。???

27、4．公關(guān)促銷(xiāo)。結合公益事業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。如美國運通信用卡的客戶(hù)每發(fā)生一次交易，銀行會(huì )捐贈給美國反饑餓基金會(huì )2美分。擴大銷(xiāo)售的同時(shí)，也提升了企業(yè)的形象。???

28、5．組合促銷(xiāo)。通過(guò)廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售推廣等方式的有機組合，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。???二、部分銀行產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧???

29、（一）個(gè)人理財產(chǎn)品???在發(fā)達國家，個(gè)人理財業(yè)務(wù)一直是金融業(yè)的一個(gè)重要利潤來(lái)源點(diǎn)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，百姓對理財的需求也越來(lái)越大。個(gè)人理財業(yè)務(wù)也成為我國商業(yè)銀行競爭的一個(gè)焦點(diǎn)。目前由于中國金融業(yè)仍采取分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，所以還不能使客戶(hù)的資產(chǎn)大幅度增值，但理財業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景較好，潛在利潤較大，銀行應以占領(lǐng)市場(chǎng)為目的，以理財業(yè)務(wù)為手段，穩定一批客戶(hù)。???

30、1．確定目標客戶(hù)群。起步階段的個(gè)人理財業(yè)務(wù)應以有一定資產(chǎn)的個(gè)人和私營(yíng)企業(yè)主為主要目標。???

31、2．成立“個(gè)人理財中心”或以銀行個(gè)人名字命名的“個(gè)人理財工作室”。???

32、3．選擇目標客戶(hù)，定期舉辦個(gè)人理財小課堂。???4．向目標客戶(hù)發(fā)放個(gè)人理財問(wèn)卷。??

33、?5．在媒體上連續刊登或播發(fā)個(gè)人理財方案。???6．通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新帶動(dòng)個(gè)人理財業(yè)務(wù)。???

34、7．讓客戶(hù)獲利?？蛻?hù)的存款到期，介紹新的存款種類(lèi)，或者能夠增加收益的存款組合。???8．根據客戶(hù)的性格特征，推薦不同的投資組合方式。???

35、9．向客戶(hù)提供的不是一種產(chǎn)品，而是一個(gè)方案。???

36、??隨著(zhù)個(gè)人信用和資金實(shí)力的日益增強，消費信貸以其資金額度小，風(fēng)險分散的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，近年來(lái)成為各商業(yè)銀行競爭的焦點(diǎn)之一，紛紛投入信貸資金，擴大消費信貸規模，使業(yè)務(wù)的品種越來(lái)越多?？蛻?hù)經(jīng)理拓展這一部分業(yè)務(wù)的策略是：??

37、?1．加大宣傳力度，提高居民的消費信貸意識。??

38、?2．銀行自身轉變觀(guān)念，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的個(gè)人消費信貸品種，方便客戶(hù)。??

39、?3．根據不同居民的需求特點(diǎn)、經(jīng)濟能力，開(kāi)辦多種形式的償還貸款方式。???

40、4．簡(jiǎn)化貸款手續，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)內部營(yíng)銷(xiāo)，內化貸款的前期調查、信用證明、審貸等環(huán)節，使貸款像商品一樣出售。??

41、?5．與商家聯(lián)合推出消費信貸業(yè)務(wù)品種，定點(diǎn)使用，集中體現效果，并擴大影響，吸收實(shí)效客戶(hù)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。???

42、6．跟蹤客戶(hù)使用情況，減少風(fēng)險。??

43、?7．減少各環(huán)節的無(wú)效因素，降低成本，在保持盈利的情況下，實(shí)行薄利經(jīng)營(yíng)，讓客戶(hù)享受更多的實(shí)惠。???

44、1．在目標客戶(hù)范圍內努力擴大發(fā)卡量。發(fā)卡不能盲目追求量的增加，應在目標客戶(hù)的前提下實(shí)現量的最大化增長(cháng)。銀行卡金卡的目標客戶(hù)是收入較高且穩定的人群，普通卡的目標客戶(hù)是在銀行有代理業(yè)務(wù)的大型企業(yè)或政府部門(mén)。???2．用卡的營(yíng)銷(xiāo)比發(fā)卡營(yíng)銷(xiāo)更重要。盲目發(fā)卡會(huì )造成睡眠卡的增多，從而加大銀行的成本，因此銀行卡的營(yíng)銷(xiāo)要把重要放在提高持卡人的用卡意識上。???

45、3．聯(lián)合促銷(xiāo)。與大型商家、賓館以及影響力較大的企業(yè)或單位聯(lián)合，設計和發(fā)行聯(lián)名卡、專(zhuān)用卡，并聯(lián)合開(kāi)展刷卡優(yōu)惠等活動(dòng)，刺激人們購卡、用卡的積極性。??

46、?4．免費服務(wù)。在發(fā)卡過(guò)程中按照客戶(hù)的分類(lèi)，分別實(shí)行上門(mén)送卡、郵寄資料等免費服務(wù)，減少客戶(hù)在辦卡和用卡的過(guò)程中的障礙。???5．讓持卡消費者直接感受增值。定期送禮物給持卡人；每一個(gè)新的卡種投放時(shí)，全部產(chǎn)品都有一定期限的優(yōu)惠行為；對能夠給銀行帶來(lái)較大收益的客戶(hù)實(shí)行免年費的做法。??

47、?6．功能延伸。努力開(kāi)發(fā)銀行卡的使用功能，存取款、打電話(huà)、購物、繳費代理、股票買(mǎi)賣(mài)、異地通存通兌、網(wǎng)上銀行服務(wù)等，集多功能于一身，廣泛涉獵不同領(lǐng)域的客戶(hù)需求，以達到吸引客戶(hù)、穩定客戶(hù)的目的。???

48、7．精品戰略。為銀行卡的新品種起一個(gè)好名字，通過(guò)綜合性的服務(wù)和功能開(kāi)發(fā)，使之成為銀行卡中的精品，如招商銀行的“一卡通”，就是創(chuàng )造精品的最好例證。精品戰略的關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品功能的順利暢通。???

49、8．自助機器分銷(xiāo)。通過(guò)增添自助設備，保證現有自助設備的暢通，降低持卡客戶(hù)對銀行網(wǎng)點(diǎn)的依賴(lài)，體現銀行卡的多元化優(yōu)勢。??

50、?9．開(kāi)發(fā)銀行卡客戶(hù)的商用價(jià)值。鼓勵和引導商戶(hù)在內部使用銀行卡。???

51、（四）網(wǎng)上銀行???網(wǎng)上銀行就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成銀行業(yè)務(wù)操作，是網(wǎng)上的虛擬銀行。網(wǎng)上銀行是一種新型的銀行。由于網(wǎng)上銀行的歷史較短，客戶(hù)對網(wǎng)上銀行的認知較少，在營(yíng)銷(xiāo)方面有很多處地，只要充分利用自身優(yōu)勢和不斷創(chuàng )新，網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷(xiāo)是極有潛力的。???網(wǎng)上銀行的目標客戶(hù)是白領(lǐng)階層和大中企業(yè)。?

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